每次回家，歷來節儉的母親總在耳邊嘮叨：買東西一定要講價，做人不能那么實。末了，總是會概括性地加一句：沒有什么是不能講價的。后來我的幾大件都買了才漸漸品出這句話的真諦。前不久買車的過程也讓我充分體會到了一場技巧和耐心的心理戰。
買和賣其實是一個博弈的過程，商家希望能多賺一些，而消費者則希望能多砍一些。但是過低，商家無利，自然不會賣給你；過高，消費者覺得被宰，下次不會再光臨。成功的交易，必定要達成一個消費者和商家都可以接受的價格，是雙贏。
在這場博弈過程中，對消費者而言，砍價技巧就顯得尤為重要。夸張點兒說，買車砍價也是一場斗智斗勇的心理戰。消費者以矛進攻，商家憑盾防守。對一名消費者來說，最終是否能夠攻破商家的防守陣勢，與手中這柄長矛怎么用有很大關系。不管是暴風驟雨的集中進攻，還是瞅準破綻后的致命一擊，可以肯定的是，在這場戰斗中，不僅比技巧，還要比耐心。
這種技巧和耐心，在某些時候尤顯珍貴，比如在買車旺季的“金九銀十”。如今“金九”已去，“銀十”過半。根據信息分析，9月份各車商雖使盡了渾身解數搞促銷擺出了一片繁榮景象，可銷量數字并未見回升。由此筆者預見，10月份將迎來一場同樣洶涌的降價狂潮。在這種市場背景下，知己知彼，仔細研究市場動態、價格行情，并耐心比對車型，到市場上看車、試車，仔細詢問買車的各個環節，才能找出砍價由頭，說中其要害，突破商家的防守，為自己謀得更多降價空間，從而買到自己稱心如意、價格更低的汽車。(香香）
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