有人年薪百萬、有人餐廳“炒散”，續簽率54%的香港“高才通”如何優化？

　　“通過高才通來港賣保險就是一場‘豪賭’，首年淘汰率達到80%，但活下來后就是‘神仙工作’。”

　　今年的中秋和國慶，25歲的李環不打算回家過節，計劃在香港繼續她的“炒散”(兼職)工作，她已經提前聯系好餐廳，時薪80港元。在某知名高校金融專業畢業后，李環通過香港高端人才通行證計劃(下稱“高才通”)來到香港，慢慢尋找工作機會。

　　香港某頭部保險公司的代理人田綿剛剛完成新一輪續簽。2022年底，她放棄深圳的工作來到香港做保險。短短3年時間，做到了年薪接近百萬元。在她看來，通過高才通來港賣保險就是一場“豪賭”，首年淘汰率達到80%，但活下來后就是“神仙工作”。

　　李環與田綿，正是“高才通”計劃下來港人群中兩個鮮明的縮影：一邊是仍在摸索與等待的新來者，一邊是經歷殘酷篩選后的“幸存者”。

　　近日，中國香港特區勞工及福利局(下稱“香港勞福局”)公布了“高才通”的階段性實施數據，從側面揭開了“高才”赴港從事金融業的神秘面紗。2022年至今，已超過22萬人通過“高才通”計劃來到香港。截至2025年7月底，共有1.37萬名高才逗留期限已滿，其中46%的高才放棄申請續簽。競爭激烈的求職環境、高淘汰率的保險業、高企的通勤或居住成本成為高才們面臨的巨大挑戰。不過，也有高才經過層層漏斗式的篩選，拿到首輪續簽資質，他們多集中在金融、保險行業，月薪中位數為4萬港元。

　　隨著新一輪續簽高峰期將至，香港勞福局局長孫玉菡指出，香港相關計劃會繼續推行，只是會因應香港實際情況而進行優化或調整細節，但計劃并不會終止。

　　漏斗式篩選

　　2022年12月28日，為應對“人才荒”問題，香港政府推出高端人才通行證計劃。該計劃主要面向本科畢業于全球百強大學或是年薪超過250萬港元的人才，門檻明確且易于獲批?！案卟拧笨梢垣@得在港兩年的逗留期限，期間可自由尋找工作而不受雇主擔保限制，兩年后則須在雇主的協助下續簽。

　　隨后，大量高才涌入香港。根據香港政府的數據，截至2025年7月底，各項人才入境計劃共收到約51萬宗申請，其中約34萬宗獲批，超過22萬名人才已經抵港。

　　但即便是全球百強名校學生或高薪人士，經過層層篩選后，通過“高才通”計劃多年后最終留在香港的人卻并不多。

　　根據香港政府此前公布的續簽政策，申請人需要在港獲聘并有穩定收入，薪酬福利條件要達到市場水平，申請人要提交雇傭合約。如果從事的是非雇傭合約形式的工作，例如以傭金為主要收入的保險經紀，在入境事務處審批續簽時，會考慮過去收入水平、工作帶來的效益包括所繳納的稅款以及申請人留港的時間。如果是自己開設公司，則必須證明業務已經在香港運作并且帶來了經濟效益。

　　8月15日，香港勞工及福利局公布，截至7月底，共有13678名高才逗留期限已滿，其中46%的高才放棄申請續簽。

　　細分來看，“高才通”所設立的三類別續簽申請率略有不同，A類(過去一年全年收入達250萬港元以上)申請續簽率為77%、B類(畢業于百強名校、過去五年至少有三年工作經驗)為50%，C類(最近五年本科畢業于百強名校)則為40%。

　　田綿通過高才通B類計劃進入香港保險業，親身經歷了殘酷的保險業“淘汰戰”?！皬纳暾埖秸夜ぷ鞯嚼m簽、二次續簽，這個計劃像一個漏斗，不斷有人因為各種各樣的原因被‘洗’出去。當時一起來港的高才小群里，現在留下來的不到一半?！碧锞d說。

　　“沒活下來的，都覺得是被騙入行”

　　田綿告訴記者，2022年開始，許多保司開始迅速組建針對內地售險的團隊，大量招聘香港“高才”。但幾乎有一半的人第一個月開不了單，業績一直不見起色。工作第一年，周圍的人“換血”了八成?！昂芏嗳耸侵鲃又y而退的。‘活’下來的都覺得工作性價比高，沒‘活’下來的都覺得是被騙入行?！碧锞d用自己舉例，她之前在廣深工作過4年，薪資在20萬至30萬元浮動，在香港賣保險的工作比她此前的工作時長少了一半，但實際酬勞可能達到2～3倍。

　　也有部分“高才”選擇先從周圍人脈入手，第一年業績尚可。田綿稱，但從第二年開始，很多高才就開始拉開差距，有人“吃老本”，也有人建立起一個穩定的客戶群。

　　業績沒有起色，就很難續簽。香港入境處助理處長(簽證及政策)翁榮楨近期在公開場合表示，有從事保險等傭金制行業的高才，由于無法證明自己在港工作期間有穩定收入，申請(續簽)因而被拒。如從事傭金制工作但有穩定收入，同樣可成功續簽。

　　另一位香港“高才”謝琳媛告訴第一財經，續簽的“門檻”是每年薪資達到市場水平。此外，經手保單數量、整體活動率、在港逗留時間都會成為能否成功續簽的考量。

　　她進一步補充道，一般入職以后，達到業務要求，保險公司才會出函續簽，“如果業績不達標，公司可能會直接勸退，更不用說配合續簽?！?/p>

　　“其實淘汰率最高的，是一畢業就來賣港險的C類申請者。他們還沒有想好職業方向，想法往往是‘不申白不申’，可能也缺乏相應的人脈?！彼f，周圍這類保險經紀人有些甚至半年都未開單。

　　李環在某知名高校畢業后不久，申請了C類“高才通”。她原本計劃在香港的銀行業找份工作，經歷了艱難的求職期?！案卟磐ā鲍@批后第一周，她在LinkedIn、jobsdb等平臺上精挑細選了10個工作機會，但連一個面試機會都沒有。第二周到第三周，李環更換戰略，海投簡歷，在數個招聘平臺大約投遞了50余份簡歷，并不斷更新和優化簡歷信息，結果依然石沉大海，僅有一兩個面試通知。無奈之下，李環選擇邊做零散工作，邊繼續等待求職機會。

　　求職艱難是大多“高才”入港面臨的首個挑戰。香港立法會勞動界一些相關議員近日亦指出，目前續簽的一些高才大多任職商貿和金融業，與本地人才重疊。建議相關計劃聚焦吸納特定行業人才及高層人員，如AI應用、低空經濟等。

　　除了激烈的市場競爭，大多數高才還要面臨高企的租房成本?！胺胖依?0平米的房子不住，來香港住納米樓?！敝x琳媛在社交媒體上寫道。

　　謝琳媛在香港西北角的天水圍租了一間房，這里已經是香港租金較為低廉的區域，4000港元的月租也只能租到一個小房間。

　　更多人選擇兩地通勤，往返香港和內地。田綿的家住在深圳，每周搭乘高鐵去香港西九龍集中完成業務簽單，她在香港的大部分時間都住在一家酒店里。相比租房，短期住酒店的成本要低很多。

　　即便是成功申請續簽的人士，也有不少人并非長住香港。香港政府最新披露的問卷調查顯示，僅有約三分之二的人士長期居住在香港，其余人士表示自己的工作在香港但并沒有長期居住在港。在港長住的人士中，約70%選擇租房，13%買房自住，其余人士自稱住在酒店或者公司安排住宿。

　　高昂的租房成本或較長的兩地通勤距離也“勸退”了不少香港“高才”。 謝琳媛提到，保險業工作時間相對靈活，但其實許多行業需要每日坐班，兩地通勤就有不小的挑戰。

　　“高才通”計劃有望優化

　　殘酷的競爭下，只有適應香港生態的“高才”們才能最終留下。

　　與此前業內盛傳的“10個高才9個賣港險”不同，這些留下的高才們，其實均勻地分散在金融服務、保險經紀、商業及貿易行業。從續簽的高才就業情況來看，其中有23%從事商業及貿易，19%從事金融服務業，17%在創科領域就業。此外，11%為保險經紀行業，部分人是精算師或管理層；從事建筑測量、教學科研、公關等行業的，則各介于2%至4%之間。

　　從收入情況來看，獲批續簽高才的月薪中位數約為4萬港元。最高的1%則達30萬港元或以上，約10%的續簽高才月薪達12萬港元或以上，約25%的續簽高才月薪達8萬港元，約40%的續簽高才月薪為2萬至3萬港元。

　　采訪中，有受訪者對記者表示，部分進入港險行業的“高才”確實在短期內可以獲得高額酬金。一名香港險企人士對記者表示，高才中有一些可以快速上手，幾個月實現MDRT(首年保費約150萬港元)、COT(首年保費約450萬港元)，但也有一些人一直開不了單。

　　田綿對記者透露，香港保險的傭金結構是“頭重腳輕”，即保險中介人在客戶投保首年已收取大量傭金。以繳納5年的儲蓄險為例，保險公司支付給經紀公司的傭金為首年保費的7成至九成。經紀人實際到手的可能是第一年保費的30%左右。

　　謝琳媛也透露，保險傭金也因產品繳費年限和結構不同，區別很大。如躉交產品的傭金為保費總額的3%~5%。

　　“高才通中五成四的人申請續簽，續簽率符合預期，即每兩人中便有一人選擇留港發展?！睂O玉菡指出，估計高才通計劃可為香港帶來每年約340億港元的直接經濟貢獻，相當于本地生產總值的約1.2%。

　　但部分人士也擔心，香港高才通計劃引才人數是否已飽和。根據香港特區政府此前披露的規劃，三年時間將引入10.5萬名人才，目前審批通過人數已經遠超計劃。

　　對此，8月15日，孫玉菡強調，相關計劃會繼續推行，只是會因應香港實際情況而進行優化或調整細節，但計劃并不會終止。

　　孫玉菡認為，高才通是互相選擇的過程，希望高才(從事的職業)可以更加多元化。香港特區政府將持續密切關注各項人才入境計劃的續簽申請情況，同時持續優化計劃的細節，并考慮對香港社會的影響，務求招攬合適的人才落戶香港。

　　香港特區前行政長官梁振英近日在社交平臺接連發文指出，中國香港和內地的融合發展肯定有需要，關鍵是“閥門”要設計好。在這一過程中，“香港永久居民身份不能打折促銷，人才計劃須嚴格審批”。

　　(文中李環、田綿、謝琳媛均為化名。)

　　作者：王方然