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　　開著網店找工作，轉了一圈才知一直捧著“金飯碗”

　　騎驢找驢，做成千萬生意

　　從淘寶小店到“2008年淘寶網個人零售十大網商”，從開店3個月只賣出一件商品到年銷售額上千萬元，大學畢業4年多的李瀟在保健品圈子里已小有名氣。

　　李瀟告訴記者，在大學畢業前，依靠銷售玉蘭油、安利等產品，他每個月的收入就已經有兩三千元左右。因為沒錢開店，他就想了一招：在淘寶網上開了個網店——“淘安居”。一來可以給自己銷售的產品提供一個展示的平臺，二來為了在名片上多印一個網站，讓客戶覺得比較正規。剛開始，他并沒把網店當回事。

　　2005年8月，有個客戶根據網上查詢，打電話來買一個產品。“售價164元，只賺了10塊錢。”雖然開網店3月這是頭個生意，但這件事點亮了他的思路：以前靠自己到處發名片，找關系才能賣出去的產品，現在在網上卻能輕松賣出！

　　騎了“千里驢” 自己還不知

　　那時，李瀟還是沒把網店當成“正當職業”，總覺得該做點實業。他在福州、溫州賣過皮鞋販過服裝，都沒有賺到錢——養活他的是他的網店“淘安居”，每個月能實現近兩千元利潤。

　　“一直在騎驢找驢，尋找好的創業項目，回頭一看，自己騎的竟然是‘千里驢’！”

　　2007年2月，李瀟將他的“千里驢”從溫州騎到了杭州。短短一年多的時間，從默默無聞到擁有20多人的團隊；從每個月兩千元的贏利到年銷售額超過千萬元，收入輕松躍過百萬！

　　六成生意來自回頭客

　　為什么他的網店能在短短一年多時間取得這樣的成績？李瀟舉了一個案例：曾經有個客戶逛完網店后打電話咨詢，表示自己的免疫力比較低，經常感冒，要求購買多樣保健品。通過了解，李瀟認為這位客戶僅需補充一兩種維生素就可以，最后推薦了一些維生素C產品。

　　“雖然我們也可以按照他的需求，讓他花更多的錢買對他沒有太大幫助的保健品，但這樣沒意思。”李瀟告訴記者，“淘安居”有將近60%以上的業務來自回頭客，這跟誠心和專業分不開。

　　今年8月份，他和團隊里的10多位成員一起報名參加了一個高級公共營養師的培訓課程。他告訴記者，經過營養學方面的專業培訓和學習，不少員工都已經具備了一定的專業知識，這次是希望能培訓出幾個“高級營養師”，成為客戶的私人營養顧問。(黃晶晶 鐘慧麗）