今年7月份和8月份，杭州老城區新樓盤近段時間掀起了一股降價風，類似存N萬抵20萬元、30萬元這樣的促銷舉措，大大帶動了杭州樓盤的銷售，市民中出現了新的一股搶購風潮，新樓盤成交全線飄紅，成交量創下了今年4月房產新政以來的新高。新樓盤的熱鬧，也影響到了二手房市場。雖然總成量有起有伏，但二手房均價已連續三周突破兩萬元大關。

　　與這番熱鬧形成鮮明對比的是，位于錢塘江南岸的蕭山區，樓市卻依然慘淡。據蕭山透明售房網顯示，連續數周，蕭山區樓市成交量和預訂量都是個位數，有幾天甚至是零成交。除了蕭山最近以低價取勝的鄉鎮樓盤尚有成交量外，蕭山區大部分樓盤都驕傲地挺直了腰板，堅決不降價。

　　面對杭州房產業刮起的股股降價“杭兒風”，蕭山房產為什么能如此“我自巋然不動”？記者為此采訪了蕭山房地產相關業內人士。

　　開發商：沒有瘋漲過所以不降價

　　浙江德意置業有限公司總經理向建福認為，杭州房產降價“杭兒風”，其實是房價理性回歸的表現。

　　因為，從去年10月至今年3月，杭州的樓盤普遍出現了大幅度漲價的情況，連下沙的不少樓盤，也出現了一個晚上漲一千的不正常現象。現在的降價，其實只是瘋漲過后的理性回歸。

　　而同時期的蕭山樓盤，沒有一個瘋漲過。因為，蕭山開發商的膽子沒有那么大，也比較理性，比較知足。

　　向建福說，他是1993年進入房地產行業的。當時，蕭山的房價僅為1200元/平方米，2000年以后，蕭山開發商的心理價位在逐步提高：2000年是6000元/平方米，2004年是8000元/平方米，2006年是1萬元，現在，蕭山房產均價達到了1.5萬元。

　　蕭山的房產需求，至少70%是自住的，而且以蕭山本地人的需求為主。2000年以前，杭州人要到蕭山來買房，幾乎是不可能的，因為要過江，杭州人的心理距離遠遠大于房地產的距離。

　　2000年以后，杭州人改變了傳統觀念，開始跨江來蕭山買房了，房價也漸漸上漲。漲到現在的1.5萬元，開發商心里已經很滿足了。在杭州房產瘋漲時，他就比較理性，不會跟風漲。既然沒有瘋漲過，當然也就不存在大幅度降價這么一說了。

　　市場供應：新樓盤稀缺房源不足

　　據業內人士介紹，受房產新政的影響，蕭山有的房地產公司對新樓盤工程和銷售節奏進行了適當調整，一些原本打算今年開盤的樓盤，很有可能會延遲到明年年初再開盤。因此，近期蕭山樓市新房源就比較稀少，在售樓盤屈指可數。已進入掃尾工作的湘湖美地二期目前只剩余少量房源，眾安景海灣、盛元藍爵國際等主城區在售樓盤均價都在15000元/平方米，除了景海灣推出“一次性付款可享受9.6，按揭9.9折”的微幅降價措施外，其他的主城區樓盤都無任何買房優惠。

　　因此，雖然可銷售房源數字約為2000多套，但實際可銷售的住宅房源卻存在嚴重的斷供狀態，這也是導致蕭山樓盤價格降不下來的原因之一。

　　主城區新樓盤少，市面上的二手房源同樣不多。記者從蕭山多家中介公司了解到，目前房源稀缺是一個普遍存在的問題。特別是要在蕭山老城區洄瀾一帶，要買套二手房還真不那么容易。一套60多平方米的二手房，價格為100萬元左右，而且也只有幾套房源在售。

　　展望：下半年穩步發展是趨勢

　　對于杭州樓市刮起的降價風潮，蕭山的眾多專業人士表示了懷疑，而對于蕭山樓市房價的始終堅挺，許多人則表示這才是正常現象。“房子能夠賣出去，為什么要降價呢？”蕭山房地產管理處某負責人如是說。該負責人認為，“房價穩中有升才是正常現象。”

　　談到蕭山的房價走勢，向建福則認為，今年下半年，蕭山的房價會呈比較穩定的態勢，也許有一些樓盤會因為自身實力等因素而降價，但漲價是不可能的，維持現狀的穩步發展可能性最大。

　　他以為，籠統地說房價漲還是跌，也不是科學的。關鍵還是要看樓盤的綜合因素，比如地段、配套、服務等是否優質。一個房地產公司無法控制整個房地產市場，但可以控制自己的產品。

　　向建福說，現在，蕭山買房者出現了一個新的趨勢。以前，大家都趕往城市趕，都想做城里人，遠離農村。這幾年，反過來了。很多有一定經濟實力的人，都希望能在離城市不遠的農村地帶，購買一套品質好的住房。平時，可以讓老人住，周末，自己開車回家來與老人團聚。這是一種新的趨勢。當然，這個小區建造在農村，但一定要與農村的建筑不一樣，檔次要高，至少不能低于城市的樓房檔次，甚至要優于城市的樓盤，景觀也要漂亮。鄉鎮樓盤出現旺銷，就證明了這一點。他們目前正在打造的空港國際樓盤，就是朝這個方向發展的。“我有信心把它打造成蕭山農村首個上萬元的高檔樓盤。”

　　難點：二手房市場步履艱難

　　談到蕭山的二手房情況，向建福說，目前蕭山的二手房中介日子非常艱難，他估計到今年年底，至少會有三分之一的中介公司要關門：“很多中介公司要生存下來，都是靠賺差價的，也就是買進賣出的差價。如果單靠賺取中介服務費，中介公司早就無法生存了。”

　　杭州平安房屋置換有限公司城橋店經理陳立民說，蕭山二手房總體來看，還是比較平淡的，有的中介公司一個月也做不成一單生意，很多小店已經不得不關門。他們店情況還算好，到昨天，這個月已做成了四套。他說，蕭山二手房的價格，上世紀九十年代的，大多為12000元至13000元，一些檔次較高的次新房，價格則在兩萬元左右。他認為，蕭山中介公司靠做差價維持生存，這一現象不存在：“我們都是約買賣雙方到店里來當面談的，中介公司不可能從中賺到什么差價。我們公司就從來沒有賺過什么差價。”

　　杭州蕭山大眾房屋置換有限公司業務員小王說，他做這一行已有兩年多時間。今年新政出臺后，的確對二手房市場有很大的沖擊，一些既沒有房源又缺少資金的小中介公司，正面臨著關門的威脅。但從他們公司的情況來看，二手房市場似乎正在朝回暖的趨勢發展，一個月也能成交四五套了。“二手房競爭是很激烈的，一些中介公司也存在賺取差價的情況，但大部分中介公司還是以賺取中介服務費來維持生存的。” 作者： 方云鳳 潘青霞