樓市也有“賣拐”的？
2008年01月14日 11:01 來源：錢江晚報 
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發表評論 “開發商深知眼下消費者持幣觀望，等待房價下降的心態，有些樓盤就用‘拐點’的概念來忽悠人，先升后降，明降暗漲，所謂優惠往往是蒙人的。”杰力恩地產的賴翰林說。——《中國經營報》1月13日報道
房價居高不下，老百姓期待房價出現“拐點”，步入下跌通道。深諳營銷之道的房企們自然掌握了老百姓的這一心理，于是就想盡辦法去迎合、去誘騙。老百姓不是希望房價下跌嗎？房企們就先把房價拉上去，讓你望塵莫及；再把價格降一點，大加促銷，讓你有得實惠的感覺。期待房價下跌心切的老百姓要想不中房企們集體策劃的把戲圈套，還真有點難。殊不知,當房企沉醉于其營銷有“術”的喜悅之時，其營銷無“道”的丑名正像房價一樣在上揚。
“吃一塹，長一智”。在購房者日趨理智的房地產市場里，房企固守在價格促銷策略上，即便是花樣再多，只能說明其營銷無道。或許有志于做大做強的房企們應該從房地產大佬王石轉戰廉租房市場的營銷戰略之中有所啟發，盡快回歸營銷的本質邏輯，擺脫營銷“有術無道”的困局。
拿“拐點”當“賣點”的低劣營銷手段背后，暴露的是房企不良的經營心態和營銷策略的黔驢技窮。好的營銷手段需要好的商業經營心態做保證。房企如果不遵從市場規則、敬畏政府政策和自覺承擔民生責任，那么他們的逐利營銷之術就不會停止。我們期待房企們早日良心發現，更期待有關部門能夠像商務部等部門制止零售商欺騙促銷出臺《零售商促銷行為管理辦法》一樣，制訂《房地產商促銷行為管理辦法》，從法律法規層面制止房地產商的誘騙促銷。(方家平)
【編輯:王菲】
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