- 應對新政 開發商助購房者“曲線貸款”
在本輪退房潮中，炒房客顯然表現得最為“搶眼”，曾經和開發商聯手推高房價的他們，如今卻開始主動造起了開發商的反。另外，一些自住客戶因為自身實力不濟，也加入到退房大軍。不過，開發商和樓盤銷售代理公司已經為他們找到了應對房貸新政的一些解決方法。
開發商幫忙貸款
上海華燕置業發展有限公司總裁胡炯說，這次新政出臺以后，很多銀行的政策各不相同，工商銀行算比較緊的，在第二天以批準為限，沒有批準的全部按新政執行；有些銀行則按貸款登記時間或者商品房預售合同的簽訂時間為限；一些開發商就利用不同銀行的規定不同，幫助客戶解決無法貸款或只能少量貸款的問題。
對于那些有實力多付首付，但不愿意支付高額貸款利率的客戶，開發商和銷售代理公司選擇了創新的貸款金融產品，以使房貸的利率成本和新政實施前一樣。
中國房地產信息集團分析師薛建雄說，除了上述解決辦法，開發商還巧妙地借用銀行的裝修貸款、消費貸款甚至企業貸款等貸款產品，幫助購房者辦貸款買房。類似雅戈爾這樣，自己出錢借給不符合貸款條件購房者的開發商也不在少數。在這樣的情況下，一部分退房潮已經平息。
品牌房企怕再“受傷”
開發商如此熱心地幫助購房者貸款購房，除了銷量方面的考量外，還有維護自身品牌的考慮。
“千萬不要提到我們的公司，更不要提到我們的項目。”在《每日經濟新聞》記者采訪本次退房潮時，多家房地產開發商、房屋中介公司的銷售經理、品牌經理不約而同地打來電話，請求不要在報道中提到他們的名字。
事實上，為了最大限度避免客戶違約，他們已經做了很多工作。保利林語溪項目的銷售經理說，整個項目的銷售和簽約均在3月底就已經完成，大部分客戶都已經在新政實施前成功辦理了按揭貸款。盡管工商銀行的貸款條件非常嚴格，但其他銀行卻愿意提供貸款，所以保利林語溪項目并不存在客戶違約的情況。
和他們的情況相似，開發商一方面想盡辦法解決客戶的違約事件，另一方面四處打招呼請求不要在文章中提及該公司的品牌和項目。一位業內人士分析說，開發商如今已經是一朝怕蛇咬，十年怕井繩。2008年的退房潮，對這些公司的品牌形成了非常不利的影響，這使得多家房地產公司在面對“退房潮”話題時三緘其口。
2008年的下半年，萬科、龍湖、保利、嘉華國際等多家地產公司先后在北京、上海、廣州、杭州等多個區域遭遇到了來自客戶的退房壓力，他們或以質量存在缺陷為由要求退房，或直斥開發商的降價“不誠信”。
在客戶要求退房的同時，同行也相繼駁斥品牌開發商面對退房時的種種逃避為“沒有責任心”。去年11月份，2009年綠城秋季股東、媒體、金融機構懇談會上，綠城中國董事長宋衛平對當年一些品牌企業不敢面對客戶，逃避退房的事件進行“炮轟”。
方方地產咨詢機構地產咨詢部經理趙豫川說，無論市場是牛市還是熊市，開發商尤其是品牌開發商都不愿意被人談及他們的退房。一般情況下，被退房的總是那些品質存在缺陷，房子賣不出去的企業。他認為，這或許是開發商不愿意談退房的真正原因。(記者 楊羚強)
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