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　　“特價”名目繁多 開發商意在促銷

　　目前市面上特價房可分為大戶型、瑕疵型及純降價型等，折扣15%-30%不等

　　“想實現快速銷售就多推特價房。”這是諸多開發商對記者所說的。

　　目前，特價房已經成為北京樓市最為熱銷的產品。雖然多個項目在“金九銀十”的傳統銷售旺季推出新產品，但在市場中最能夠吸引購房者眼球的則還是名目繁多的特價房。原本并非主流的特價房竟然成為購房者爭相購買的產品，著實讓那些整裝入市的新樓盤有些不知所措。

　　目前，北京樓市中以特價房名義出現的樓盤層出不窮。本報記者統計的數據顯示，目前市場以特價房名義出現的樓盤大致有近60多個，其中不乏萬科、金地、合生創展、遠洋地產等品牌開發商旗下的樓盤。

　　按照開發商們對特價房的說法，“特價房”就是開發商在一定時間內，推出的特定價格、特定產品類型的房源。

　　北京華僑城營銷中心總監宋翔華介紹，此前，北京市場很少有特價房這種產品出現，開發商推出的打折降價銷售的房源一般是以尾房的形式出現，而且這類產品的數量并不多。目前在市場上流行的特價房產品可謂包羅萬象，既有尾房性質的特價房，也有樓層、朝向及戶型等方面有瑕疵的特價房，還有以大戶型面目出現的特價房。

　　當然這其中最能吸引購房者的就是其所謂的特定價格。一般特價房的特定價格都要比其原先價格有較大幅度的下降。目前市面上特價房的價格一般是下浮15%—20%。

　　本報記者在調查中還發現，特價房的大面積出現，鋒頭甚至蓋過了一些高品質住宅。從目前購房者認購的程度來看，打折幅度較大的特價房都會出現搶購的局面，比如上周末的遠洋山水。

　　類型1 尾房型

　　10個項目清盤 單價約15000元

　　此前，北京樓市集中打折銷售的多數為尾房。今年，尾房也被冠以特價房的名義出現。產品差別不大，只不過是稱呼略有不同而已。目前，以特價房名義出現的尾房不是很多。據不完全統計，目前有近10個以特價房名義出現的尾房項目在售，其售價集中15000元/平米左右。

　　“其實市場上在售的尾房數量應該比目前公開的數量多。”北京華僑城營銷中心總監宋翔華認為，尾房型的特價房相對來說，比單一類型的特價房種類豐富，因此此類產品的價格也各不相同。

　　不過，尾房型的特價房房源不是很多，每個項目一般只有10套左右，但也有個別項目的尾房是該項目一期剩余數量不多的樓座，比如東亞三環中心就推出以樓座為單位的尾房。

　　記者發現，屬于清盤性銷售的尾房特價房，折扣幅度一般都比較大。包括合生橄欖季、順馳藍調等尾房的折扣都在7.5折左右，個別甚至低至7折。不過記者也發現，個別尾房房源也有朝向不好等帶瑕疵的房子，不過比較少，因此近期出現的尾房性特價房一般銷售量不錯。

　　購房提醒

　　對比周邊樓盤 判斷升值空間

　　●宋翔華(北京華僑城營銷中心總監)：

　　購買尾房性質的特價房更多是應該關注產品，而不是關注價格。購房者通過實地調查，能夠獲得開發商沒有透露出來的信息，如參與打折房源所處位置，是否靠近馬路，房型設計是否存在缺陷等等。可向附近中介了解樓盤此前價格及近期價格變化情況，與周邊同品質樓盤價格對比等等，綜合比較打折信息，防止明折暗升。

　　如果是期房性質的尾房，要好好研究該房子所在的具體樓盤中的位置，有部分尾房可能出現遮擋或靠近馬路比較吵鬧等情況。如果是現房的尾房，就一定到現場去看，對項目進行全面的考察，這樣就會避免出現因追求低價而失去良好的居住環境的可能。

　　此外，多數尾房性特價房為項目最后一期，購買時可以通過對其先期或周邊項目進行對比。從與區域內相似產品的比較中判斷出所購房屋日后升值空間，如果目前所購打折樓盤價格低于同區域其他樓盤價格，則風險要低很多。