中國存儲市場，IBM、HP、EMC、DELL等國際廠商曾一度占據了幾乎100%的市場份額。但近年來隨著存儲市場的日益網絡化與行業化，尤其是第三方存儲的迅速崛起，國際廠商一統天下的壟斷局面正被打破，存儲市場的競爭也進入到多元化格局之中。
利潤背后的淘金熱潮
對于硬件廠商來講，存儲市場所孕育的利潤前景無疑具有巨大的誘惑力。據賽迪顧問的報告顯示，2006年，中國外部磁盤存儲系統市場銷量為21445.7TB，市場銷售額為43億元，2007年預計市場銷售額將達到60億元，而2010年預計市場銷售額將高達90億元！
存儲市場的發展與網絡的發展可以說是息息相關。在上世紀90年代初，由于數據處理量沒有那么大，許多行業包括銀行、電信、稅收等對存儲行業都不是十分重視，只有研究機構和軍方等少數部門在使用存儲。但隨著電腦和網絡的日益普及，IT的便利性也帶動了存儲業的整體發展。許多用戶開始意識到資料和數據本身的重要性，沒有存儲，數據庫也就失去了意義。因此為了確保數據資料的存在并可恢復性，離線存儲有了很大的發展，它可以在電腦故障時對以前的數據進行恢復，并把最新的數據值補寫進去。
隨著中國經濟活動的迅速發展，對于電信、銀行、證券等行業來講，每天需要處理的數據量極其龐大，同時網絡安全的環境卻日益惡化，如果數據運行中斷，那么對于企業來講，所造成的后果不可想象，因此在線存儲就成為了這些企業的生命線，它們不惜重金搭建自己的存儲平臺，并帶動了其他行業的存儲需求，為存儲行業帶來了巨大的市場前景。
第三方存儲異軍突起
最新研究數據顯示，在中國存儲市場上，IBM、HP、EMC、DELL等國際廠商占據了80%的市場份額，其中IBM、HP、EMC三家廠商就占據了68.8%的市場份額。而從2000年才開始發力，以建聯中恒為代表的第三方存儲市場目前已占據了20%的市場份額。
建聯科技股份有限公司CEO楊國棟告訴記者，以前人們對第三方存儲有著許多誤解，認為它們主要是一些低端產品，產品質量與穩定性都不行。造成這些誤解的原因是因為IBM、HP、DELL等國際廠商有著很好的主機平臺，它們通過自己的服務器、軟件和存儲產品進行整體架構采購，這種品牌銷售模式不僅使它們很輕易地就打開了市場，也把沒有品牌的第三方存儲擋在一個難以進入的門檻之內。其實第三方存儲產品非常出色，它們不僅有著很好的功能和質量，同時也有著對不同平臺的兼容性。
據了解，第三方存儲的出現無疑給用戶端帶來了更多的選擇，也使存儲行業的價格成本不斷下降。尤其是一些中小企業，由于自身資金有限，面對國際廠商高昂的產品與服務只能望而卻步。而對于電信、金融等行業，由于基本投資設施已經到位，大量的資本投入需要加速回收，所以在非關鍵部門的存儲采購上，也需要降低成本。因此，越來越被企業信任的第三方存儲產品也就因為物美價廉而備受市場青睞。
發展主動力源于網絡
有關專家認為，存儲市場發展的主要動力來自網絡已不容置疑。存儲網絡以往是脫離企業局域網而單獨存在的網絡，現已成為IP基礎設施的一部分。升級到IP存儲網絡，企業就能獲得巨大的效益，包括獲得更高的可管理性、較低的部署成本、增強的混合平臺互操作性、規模更大的可擴展性及更可靠的安全性。
楊國棟認為，網絡存儲的發展趨勢把基于服務器的管理軟件剝離出來，使“存儲產品在使用中很難脫離服務器獨立存在的說法”不攻自破，也為第三方存儲的發展提供了更廣闊的空間。另外，存儲是非常標準化的產品，不同行業需要配備不同的軟件產品，而大的國際廠商顯然不會去真正考慮中小用戶的需求，不愿意花費精力和財力為不同行業的用戶去量身定做，這也是為什么第三方存儲真正崛起的原因。
在網絡時代，存儲的兼容性對用戶而言極為關鍵。一是存儲設備應支持不同的服務器系統；二是如何支持多廠商的存儲系統。以建聯存儲為代表的第三方存儲為了保證能夠為用戶提供完善的方案，其與領先廠商進行的深入合作和嚴格的測試正悄悄改變著這個行業的競爭格局。(金朝力)
