(聲明：刊用中國《中華文摘》稿件務經書面授權)

　　文/汪泳

　　售貨員費爾南多在禮拜五黃昏經過一個小鎮。由于身無分文，他無法食宿，只好到猶太教會找執事，請他推薦一個提供休息食宿的家庭。

　　執事查了一下記事本說：“本禮拜五，路經本鎮的窮人很多，每家都住滿了客人，唯有家開金銀店的西梅爾家例外，不過他從來不接納客人。”

　　“他肯定會接納我的。”費爾南多很自信地說。之后，他就去了西梅爾家。等敲開門后，他神秘兮兮地把西梅爾拉到一旁，從大衣兜里取了一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲說：

　　“請問您一下，磚頭大小的黃金值多少錢？”

　　金銀店老板眼睛一亮，可是這時已到了安息日，不能繼續談生意了。為了能做成這筆生意，他便連忙拘留費爾南多在自家住宿，到明天日落后再談。

　　按照猶太教教規，每周五日落至周六日落，這24小時為安息日，這期間不得從事任何工作。另外，孤身在外的旅客在這期間有權利在途經的猶太人家里獲得食宿方面的照顧，因為這一天，即使旅人也不出門。

　　于是，在整個安息日，費爾南多都受到熱情款待。當周六晚上可以做生意時，西梅爾滿面笑容地催促費爾南多把“貨”拿出來看看。

　　費爾南多故作驚訝地說：“我哪有什么金子，只不過是想問一下磚頭大小的黃金值多少錢而已。”

　　在這則故事中，那個售貨員“暗示”對手上當的技巧可謂高明。他在一個不談生意的時候，問了一個似乎是生意上的問題，而且表情神秘兮兮，拿著一個磚頭大小的小包，這就使對方產生了“想象”，感覺是有客戶來了，加之對方又求財心切，結果只能上當受騙，一廂情愿地把別人的“隨便問問”當作生意。

　　《塔木德》上說：“盡量不要說謊；在特殊的情況下，也可以不說實話。”這句話聽起來似乎有些矛盾，但聰明人卻能很好地把握住分寸。

　　(摘自《理財》)