記者近期在對銀河證券、信達證券等券商服務部升級工作調查中獲悉，隨著服務部升級工作的順利收官，前期激戰慘烈的傭金戰有望告一段落，券商格局將迎來新的調整。此外，升級后的新營業部也在硬件升級、人員培訓方面展開持續的“二次升級”工作。

　　傭金戰暫歇

　　券商借機調整布局

　　分析人士指出，服務部升級最直接影響就是營業部數量的急速增加。僅今年上半年，全行業在去年年底不足4000家營業部的基礎上，新增了400多家營業網點，其中有相當一部分屬于服務部升級而帶來的。隨著服務部升級工作的完成，傭金大戰有望告一段落。

　　銀河證券分析師遲曉輝表示，在服務部升級以及證券營業部新設放開的背景下，證券公司不惜以大幅下調傭金率為代價跑馬圈地。如今服務部升級、營業部異地遷址已經結束，營業部激增的狀況告一段落。隨著前期新增營業部的投入運營，傭金率呈現企穩態勢。

　　中國證券業協會的數據顯示，上半年證券行業平均傭金費率為0.1048%，較09 年底下降19.33%。但根據東北、華泰證券等多家上市券商半年報情況分析，二季度傭金率環比下降幅度僅在2%左右。

　　在傭金大戰硝煙漸散的同時，部分券商利用服務部升級契機，優化網點布局，迅速搶占市場。由于歷史原因，部分中小券商服務部較多，通過此輪升級，行業格局有望出現調整。

　　以財達證券為例，在47家服務部升級完成后，營業部數量幾乎翻番，達到100多家，營業部數量躋身行業中上游水平。財達證券有關負責人表示，服務部規范升級工作完成的同時，公司也順利實施了省內營業網點布局優化，通過異地遷址等方式，撤銷了曲陽、安新、南和等地區的營業網點，在玉田、遷西、永年、徐水等經濟發展快、具備較大潛力的地區新設了證券營業部。

　　“在我們有網點的三四線地區，以前有的縣級市就只有我們一家，現在大券商都進來，這就要求我們提高自己的營銷工作，加快人才隊伍建設。我們也利用這次服務部調整契機，加緊這方面的工作。” 信達證券經紀業務部有關負責人表示。

　　服務部二次創業

　　“我們從08年年底就開始著手做這個工作，共有47家服務部轉為營業部，最遲的在3月份就升級完成。這些服務部之間差異較大，比較好的服務部升級后，能在總的營業部排名中達到中上游水平，如我們設在溫州青田的服務部。” 銀河證券經紀業務部相關負責人說，

　　“當然也有一些服務部基礎較差，原先就只有幾個員工，需要后期在場地、人員設備等方面積極建設，滿足監管部門的需要，實現持續盈利。”

　　該負責人表示，在服務部升級過程中，公司采取了多種措施和手段，以保障升級完成后營業部的持續盈利能力。“我們在每個片區都設有專管員，通過日常電話溝通等形式緊密聯系。此外，合規部、經紀管理部等部門連續對服務部老總做集中培訓，包括讓一些比較優秀的服務部老總傳授經驗等。”

　　“在服務部考核方面，在升級過程中很多投入是由本部或以前掛靠的營業部支出，我們在考核上要有一段時間的過渡期，總部扶上馬送一程，保障服務部升級工作的圓滿完成。”

　　信達證券經紀業務部相關負責人表示，“我們首先要保證投資者的交易安全，如我們在本溪丹東地區的服務部，距離這兩個城市都有100多公里，屬于非常偏僻的地區了，因此加強設備升級就成了當務之急了。此外，這些地區的投資消息閉塞，理財觀念比較單薄，在升級過程中，各部門去當地開展了巡講活動，進行投資者教育，為升級后新營業部發展奠定基礎。”

　　人才儲備成最大瓶頸

　　信達證券經紀業務部相關負責人表示，“服務部大多設置在一些地縣市，設置目的是為了投資者需要，所以說通過十幾年積累，部分服務部具有數億資產，成千上萬客戶，而且還有相當大的開發空間，此外三四線地區的傭金率方面相對較高一些，未來這些服務部的持續盈利能力還是有保障的。”

　　“在這些中小城市，居民存款都是數十億計的，其實你只要多開拓百分一的客戶資源，就能在原先的業務量上增長很多。另外諸如基金代銷等業務，以前服務部是不具備相關資格的，現在升級了，就可以開展針對性服務了，而且總部各部門都有業務支持措施。”該負責人說，以基金代銷為例，很多小縣城一賣就是幾個億，但那時候銀行是主要渠道，服務部升級后，可以利用我們的專業化優勢，迅速開展這方面的業務。以后總部推出的集合理財等業務，也能給這些三四線城市的營業部提供很大空間。

　　“我們后續肯定要加大營銷工作，在公司內部考核上，也給予一定的政策傾斜。但確實有的地方的營業部發展還要看當地的市場環境，特別是人才儲備這塊，按照目前的硬性規定，必須要求本科以上，但事實上很多偏遠地區能找個專科生就不錯了。”一位不愿透露姓名的券商人士表示，“另外，隨著競爭深入到三四線城市，一些券商利用一些不規范競爭手段，希望監管部門在對一些偏遠地區的營業網點給予支持的同時，也能規范不合理的競爭方式。”記者 張歡