剛以2540億美元市值晉升為全球第一大銀行的中國工商銀行又在進行一項新業務探索。權威人士透露，目前工行沒有與外資銀行合辦私人銀行的打算，而是準備籌建一家真正意義上的本土化私人銀行。
這位人士解釋說，中國的客戶結構、經營環境、監管政策與國外都不一樣，發展私人銀行還需要有一個過程，照搬國外模式并非是好選擇。為此，工行選定北京一家支行作為“試驗基地”，探索切實可行的私人銀行發展路徑。
據介紹，該支行目前仍然以財富管理中心的形態出現，專門為“理財金賬戶”即在工行資產總額達到30萬元人民幣的客戶服務。但自試營業開始，該支行就以踐行私人銀行理念為方向，制定了開拓高端客戶市場份額、提升高端客戶服務層次的經營目標。
上述人士表示，真正的私人銀行應該不僅僅限于做私人業務，而是對公、對私業務范圍內的高端理財。較之于中行的合資模式，工行的這一探索為國內商業銀行介入私人銀行業務提供了一種全新“樣本”，具有普遍性的借鑒意義。
“工行1.7億個人客戶中已有超過10%可視為中高端客戶，其中一些客戶有被發展為私人銀行客戶的潛力。”這位人士說，目前國內商業銀行的私人銀行業務一般還停留在財富管理階段，為此必須提高三項能力，即準確的客戶識別和細分的能力、提供綜合金融解決方案的能力、構建差異化服務模式的能力。(記者 鐘正)
