今年以來，面對貿(mào)易環(huán)境的急劇變化，中國持續(xù)推動高水平對外開放，全力以赴穩(wěn)外貿(mào)，多措并舉支持企業(yè)開拓多元化國際市場，對外貿(mào)易表現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國對主要傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴和新興貿(mào)易伙伴出口均保持增長，特別是新興市場持續(xù)涌現(xiàn)出新的增長點(diǎn)。這在一定程度上抵消了部分傳統(tǒng)市場需求下降的影響，為增強(qiáng)外貿(mào)發(fā)展韌性提供了有力支撐。

　　從微觀主體來看，部分外貿(mào)企業(yè)面臨訂單收縮、成本上升、供應(yīng)鏈承壓、庫存攀升等挑戰(zhàn)。通過市場多元化與技術(shù)升級有效降低外部環(huán)境變化帶來的負(fù)面影響，不僅是當(dāng)前外貿(mào)主體面對外部環(huán)境不確定性時的“被動應(yīng)變”，更是企業(yè)謀求自身長期健康穩(wěn)定發(fā)展的“主動求變”。

　　這一過程中，外貿(mào)主體會面臨貿(mào)易壁壘、信息不對稱、合規(guī)風(fēng)險、匯率波動、文化差異、結(jié)算受限等諸多挑戰(zhàn)，需要企業(yè)持續(xù)深耕、系統(tǒng)應(yīng)對，真正把多元布局轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。為此，廣大外貿(mào)企業(yè)要積極練好內(nèi)功，提高研發(fā)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)國際貿(mào)易規(guī)則學(xué)習(xí)，完善內(nèi)部管理和合規(guī)機(jī)制審查，做好“應(yīng)變”“求變”這門必修課。

　　一方面，要以變應(yīng)變打出“組合拳”。要充分利用數(shù)字化、信息化手段和大數(shù)據(jù)資源，敏銳捕捉國際市場新變化和新商機(jī)，打造差異化、特色化、本地化的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，注重通過海外社交媒體、跨境電商平臺等新型營銷渠道拓客、獲客、固客，利用政府或者大企業(yè)的前置倉、海外倉、海外營銷中心，持續(xù)不斷地開拓多元化國際市場。

　　另一方面，還要借力打力擴(kuò)容“朋友圈”。要積極借助商會協(xié)會等行業(yè)組織，了解海外市場動態(tài)、政策法規(guī)要求、會展信息等，及時根據(jù)國際市場供需變化調(diào)整企業(yè)營銷布局。其中，中小外貿(mào)企業(yè)還可以基于共同市場需求、優(yōu)勢互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等考慮，自發(fā)自主聯(lián)合“抱團(tuán)出海”，通過集拼采購、共享物流和信息渠道等方式，降低單獨(dú)出海的成本和風(fēng)險。

　　同時，各級政府部門還應(yīng)繼續(xù)加大對外貿(mào)企業(yè)的金融支持力度，擴(kuò)大出口信用保險承保規(guī)模和覆蓋面，優(yōu)化跨境貿(mào)易結(jié)算方式，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)優(yōu)化海外布局，幫助外貿(mào)企業(yè)切實(shí)提升抵御匯率風(fēng)險、開拓國際市場的能力。

　　開放帶來進(jìn)步，合作才能共贏。中國是150多個國家和地區(qū)的主要貿(mào)易伙伴，今年上半年對190多個國家和地區(qū)進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)增長。當(dāng)前，中國一系列穩(wěn)外貿(mào)政策逐步落地見效，中國與許多國家的經(jīng)貿(mào)合作不斷深化。共建“一帶一路”國家、RCEP(區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定)其他成員國、金磚合作機(jī)制國家等，正成為外貿(mào)企業(yè)持續(xù)深耕的重要市場。

　　可以預(yù)見的是，隨著中國與新興市場貿(mào)易往來更加緊密，跨境電商、市場采購貿(mào)易、數(shù)字貿(mào)易、綠色貿(mào)易等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式有望持續(xù)釋放活力，為開拓多元化國際市場以及外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

　　(作者為商務(wù)部研究院國際市場研究所所長)